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【央视新闻客户端】
来源：中新经纬
作者：李自曼
近期 ，人身险公司2026年一季度偿付能力报告首次集中披露个险营销员人数 。
据中新经纬统计，截至2026年一季度末 ，已披露相关数据的56家人身险公司 ，个险营销员合计约212.6万 。对比2019年912万的历史高峰，七年行业少了近700万代理人，曾经的人海战术逐渐落幕。
业内人士对中新经纬表示 ，寿险代理人的粗放式增长阶段已经过去 ，靠“人口红利 ”的发展模式已经无以为继，在行业高质量转型过程中 ，对代理人渠道的改革 ，重点体现在重新定位、重建模式和重塑能力。
中国人寿、太保寿险个险人力增加
整体看，头部人身险公司占据八成以上的人力 ，剩下50家中小险企分食不到18%的市场空间 。
据各家公司2026年一季度偿付能力报告 ，中国人寿64.5万人独占三成份额，平安人寿33.3万 、泰康人寿27.6万 、太保寿险19万、太平人寿18.3万 、新华保险12.9万 。六家合计约175.5万个险营销员 ，占总量八成以上。
与2025年末相比 ，中国人寿 、太保寿险的个险营销员数量等在一季度出现净增长 。据中国人寿2025年年报，该公司2025年末销售人力为63.8万人 ，据太保寿险2025年年报 ，该公司2025年底保险营销员为18.5万人 。
北京联合大学商务学院金融系教师杨泽云对中新经纬表示，这仅仅是开门红期间的第一季度的统计数据，不排除季节性原因导致暂时增长的情况。A股五大上市险企中 ，中国人寿和太保寿险实现了代理人数量的增加 ，而另外三家上市险企的代理人人数仍呈现下降趋势 。
与头部形成强烈反差的是，部分中小险企个险营销员数量不足百人 。数据显示 ，截至一季度末 ，三峡人寿营销员仅99人；爱心人寿营销员仅63人。小康人寿、平安养老险 、海保人寿 、瑞泰人寿、招商信诺人寿，营销员分别为62人 、55人 、14人、12人 、9人 。
2026年一季度数据显示 ，东吴人寿以21.67%的营销员脱落率高居全行业榜首 ，长城人寿 、中美联泰大都会、平安养老、中华联合人寿 、交银人寿的脱落率分别为17% 、16.83%、16.67% 、16.43%和16.05% 。脱落率突破15%的9家机构，均为营销员不足万人的中小公司。
营销员脱落率 ，简单来说 ，就是在一段时期内（比如一个季度或一年），离开公司的保险营销员人数占期初营销员总人数的比例 。它是衡量保险公司销售队伍稳定性和留存能力的核心指标 。
杨泽云表示 ，一些中小公司的保险代理人不仅数量少 ，而且脱落率高。主要是因为，首先是报行合一的监管政策对中小险企的保险代理人冲击较大，且监管合规要求进一步增加了保险公司的合规成本 ，进一步挤压了公司对代理人的资源支持。其次 ，中小公司面临着行业头部公司的品牌 、资源、人才 、产品等多方面的竞争和挤压，导致中小险企的代理人被头部公司挖走 。
四家公司人均签单保费超过10万元
如果说人力规模反映的是体量 ，人效才是衡量生意质量的真正标尺 。
数据显示 ，一季度有四家公司人均签单保费超过10万元。友邦人寿以11.25万元的季度人均保费高居榜首 。瑞泰人寿人均保费10.82万元，排名第二 。北京人寿人均保费10.71万元排在第三 ，交银人寿人均保费10.21万元排名第四。
值得注意的是瑞泰人寿一季度末个人营销员仅有12人 。据瑞泰人寿2026年第一季度偿付能力报告 ，一季度该公司保险业务收入为6.56亿元，净利润为1357.94万元 。
整体来看 ，38家公司的人均保费在1万至5万元之间 ，占据了有数据披露机构总数的三分之二以上。另外还有10家公司一季度的人均保费低于1万元，包括三峡人寿人均保费2900元 ，平安健康人均保费4350.79元 ，长生人寿人均保费7552元，光大永明人寿人均保费6480.17元，国富人寿人均保费6700元 ，爱心人寿人均保费6100元等 。
天职国际金融业咨询合伙人周瑾认为 ，代理人的精英化和专业化是未来的发展方向，就当前的转型来看 ，还存在如下短板：一是思维惯性和路径依赖 ，“销售导向 ”的传统经营理念使得代理人缺乏长期客户经营的意识 。二是“马太效应”导致中小机构的进一步恶化，品牌缺乏和服务脱节 ，使得中小机构愈发无法走精英路线 ，难以招募和留存“高效能”代理人，进而渠道能获得的资源投入越来越少 ，并陷入恶性循环。因此 ，未来代理人渠道的竞争，会转向“拼专业 ”“拼品牌 ”和“拼服务” 。
“从消费者的角度 ，代理人规模的萎缩 ，也是高质量转型的必然过程，未来消费者获得的应该是更加优质的服务，更加专业的承诺和穿越周期的陪伴 。 ”周瑾说。
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