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【央视新闻客户端】
旅游“卷”低价为何屡禁不止
日前，“记者卧底桂林六日游低价团 ”的话题引发关注 ，再次曝光低价游各类乱象：虚假行程误导游客报名 、变相强制消费、旅行途中随意加价 ，甚至消费不达标“不让走 ”……据文化和旅游部统计，今年上半年 ，各地文化和旅游部门立案调查旅游市场案件数同比增长49.3% ，其中查处涉及强制消费案件数同比增长86.9% 。除了反复提醒游客“别贪便宜”，究竟该如何刹住不合理低价游这股歪风？
同质化严重导致价格“内卷 ”
随着自由行日益普及，游客自行完成景区 、美食 、打卡地的路线规划已非难事 ，传统旅行团和导游的功能正被重新审视。客源被大量分流 ，中小旅行社陷入同质化竞争的泥潭，低价揽客成了行业内卷的“潜规则 ”。
广西旅游规划设计院副院长刘芮宏认为 ，当前多数旅游线路玩法趋同、行程相近 ，缺乏特色主题 、专属体验与差异化服务，旅行社难以构建核心竞争力 ，只能陷入低价比拼的泥潭 。
环环相扣的利益链条为低价游蔓延提供了温床 。有从业者透露 ，一条报价399元的低价游线路，组团社 、地接社分别拿走100元和299元 ，而实际成本需500元。为填补亏空 ，地接社只能靠购物返点维持 。中国青年旅行社有限责任公司运维管理部经理韦慧龄介绍，如今的违规低价游已不再局限于传统购物点 ，更多的是带游客参观伪装成“非遗体验”“宫廷秘境”的景中店 。这类店铺销售性质隐蔽 ，消费者事后维权难度较大。
违规低价游由此与“层层转包 ”模式深度绑定 。部分供应商以低价引流，再将产品包装给下游组团社 。有案例显示，一条460元的跨省旅游线路被多次转手 ，最终由零团费的地接社承接。为收回成本 ，下游通过虚假宣传、增设“景中店 ”、增加自费项目 、降低服务标准等手段拓展利润空间，造成“劣币驱逐良币” ，最终透支整个旅游行业口碑 。
游客李婧向记者讲述 ，家中长辈曾在短视频平台报名“感恩回馈 ”低价游，报价低得离谱 ，家人一眼识破 ，和旅行社交涉数日才得以退款 。也有游客在平台留言：“不是所有人都有能力选择上千元的精品团 ”“纯玩团有时也进店，还不如便宜点的”。这些案例说明 ，低价游的游客至少分为两类 ，一类是被动选择者，像中老年人 、首次出行者 ，对行业“潜规则 ”缺乏认知 ，容易被话术迷惑；另一类是主动上套者，明知有购物安排，却抱着“坚决不买 ”的心态赌一把 ，最终落入圈套 。由此可见 ，笼统提醒消费者“理性消费”远远不够 。
低水平竞争加剧恶性循环
如果说同质化是低价游滋生的土壤，那么线上平台的失序竞争 ，则进一步加剧了这场恶性循环。“线下有固定场所、合同 、发票 ，相对好查；线上招揽往往使用‘小包团’‘自由行领队’‘私人定制’等话术，甚至不签电子合同 ，收款走个人账户。 ”韦慧龄说 ，线上平台成为虚假宣传的“重灾区 ”，但目前的监管机制多针对线下旅行社 ，正规旅行社反而被挤出市场 ，也造成旅游产品市场无序化 。
从旅游目的地来看，国内有不少旅游景区营收过度依赖门票 ，在旅行线路设置上 ，只以浅层观光为主，缺乏深度 、特色项目拓展增收渠道 。景区需要客流量维持门票收入，旅行社则通过低价揽客凑够人数 ，本质都是追求游客“来多少”而非“留多久、花多少 ”。游客数量优先于游客体验 、深度消费程度 ，本质上都是“人头费 ”思维的延伸，低价游的症结根源始终存在 。
拓展特色项目并非易事 。“一条新线路从踩点 、设计、培训导游到市场推广 ，投入动辄数十万元 ，周期长达半年以上。”韦慧龄坦言，开辟新旅游路线 、创新沉浸式文旅产品等 ，成本高 、周期长、涉及环节多 ，单凭旅行社难以落地 。更棘手的是，一旦产品上线 ，竞争对手可以零成本模仿 ，甚至以更低报价“截和”客源，创新者可能无法收回前期投入成本 。相较之下 ，购物返点见效快 、成本低 ，自然成为恶性竞争的首选，也让违规低价游沦为行业顽疾。
由此可见，低价游“卷低价 ”并非某个环节出了问题 ，而是一套由“景区门票依赖+地接购物返点+创新搭便车 ”构成的系统性困境 。景区要保客流 、地接要保利润、旅行社不敢创新投入 ，三者相互掣肘，行业长期徘徊在低水平竞争上 。打破这个僵局 ，不能只靠处罚旅行社 ，而应撬动景区让利机制、创新保护机制和利益分配机制，否则 ，购物返点永远是“最优解” ，低价游就永远有生存土壤。
集众力创新推动产品升级
数据显示，上半年 ，文旅消费市场持续活跃 ，旅游咨询租赁服务类 、文体休闲服务类零售额分别增长11.3%和10.4%，同时旅游游览和娱乐服务销售收入同比增长12.3% 。可见 ，市场从不缺游客 ，缺的是让游客放心消费的好产品 。
针对购物返点利益链与层层转包乱象，刘芮宏建议细化3个具体标准：一是低价游认定标准，强制旅行社公示车费 、餐费、门票等最低成本核算表 ，售价低于成本且无正当理由的 ，即纳入重点监控，包括产品定价 、合同履约 、“景中店 ”进店、卖车购等环节。二是转包经营标准 ，明确转包层级不得超过一级 ，地接社不得以购物返点为唯一利润来源，从源头杜绝低价揽客 、私下转包乱象。三是新兴业态的监管标准 ，将线上“领队 ”“定制师”纳入导游资质管理 ，压实平台审核责任，清理无证经营 、虚假宣传的违规账号 。
但监管只是外部约束 ，行业转型需要内生动力 。受访专家建议 ，可探索建立“成本分摊机制 ”，新产品的研发成本不应全部由旅行社承担。例如 ，景区可对纯玩团减免门票或提供专属体验区 ，用客流增量换取让利空间，逐步摆脱对“人头费 ”的依赖；文旅部门可对研发新线路的旅行社给予产品创新补贴，激励旅游产品创新研发；平台应承担审核责任 ，对无证经营、虚假宣传的账号实施封禁 ，推动多方共担风险 、共享收益 。
针对不同游客群体，消费引导亦需分类施策 。面向中老年人 、首次出行者等易受骗人群 ，应在报名环节设置前置干预 ，如弹窗风险提示等。同时，应明确“合法平价”与“违规低价 ”的边界 ，允许售价略高于成本、含少量购物点且无强制消费的“经济型平价团 ”存在 ，在保障信息透明的前提下给予消费者选择空间，但须醒目标注购物时长与返点比例 。此外 ，应简化维权流程 、降低举证门槛 ，堵疏并举，让“不敢违规”成为行业共识 。
山海边疆辽阔 ，四时韵味不同。我国文旅资源丰富 ，设施改造潜力巨大，消费需求不断迭代 。大量银发群体目前仍需靠旅行团规划长途游，普惠型的平价旅行团也有其存在意义和价值 ，而轻徒步 、骑行、剧本杀等小众“宝藏 ”旅游产品 ，也不会缺年轻消费者……当旅行团不再只是“把人运过去、带去买买买 ”，而是真正成为“美好行程设计师” ，自然能在迭代的出行需求中闯出一条新的生路 。【
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